在如今這個(gè)時(shí)代，想要招一個(gè)企業(yè)和本人互相滿(mǎn)意的人才是難于上青天。

當(dāng)你看上了某一個(gè)人才時(shí)，彼此又都合適時(shí)卻卡在了薪酬談判的門(mén)檻上。

面對(duì)自己心儀的人才，HR到底該如何與其談薪資呢？

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了解候選人對(duì)薪酬的期待值，會(huì)讓HR自己心里有一個(gè)底，接下來(lái)怎么談，談到多少可以考慮等等。

不過(guò)我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中，可以使用一些不太直白的用詞："順便了解一下""大概范圍在多少""期望薪資多少左右可以接受"...

通過(guò)我們剛剛的溝通，已經(jīng)了解您的工作經(jīng)驗(yàn)，那我這邊順便想了解一下，您目前的薪資范圍在多少呢？

您是否愿意說(shuō)一下，你能接受的薪酬下限。

我看了一下，您簡(jiǎn)歷上沒(méi)寫(xiě)期望薪資，那我剛剛說(shuō)的薪資您能接收嗎？

這些詞語(yǔ)不但可以給候選人一種詢(xún)問(wèn)不太突兀、能接受的感覺(jué)，也可以滿(mǎn)足候選人可能不愿意透露目前具體薪酬的想法。

薪酬要體現(xiàn)應(yīng)聘者本身的市場(chǎng)價(jià)值，包括其素質(zhì)、能力、經(jīng)驗(yàn)與過(guò)往業(yè)績(jī)狀況。

如果候選人經(jīng)驗(yàn)豐富、能力很強(qiáng)，薪酬水平應(yīng)相應(yīng)提高，反之則適當(dāng)降低。

關(guān)鍵看公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)了，看有無(wú)彈性。

如果真是公司所需的優(yōu)秀人才，可考慮向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?zhí)嘏觥?/span>

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在了解了候選人的期待薪資之后，我們不要急著給反饋或者說(shuō)是開(kāi)始"壓價(jià)"。

我們可以先闡述公司薪資架構(gòu)，福利待遇等等，讓候選人了解清楚了這些內(nèi)容，再開(kāi)始聊關(guān)于薪酬的問(wèn)題。

譬如說(shuō)可以闡述一下"上班時(shí)間""休息時(shí)間""發(fā)展平臺(tái)""未來(lái)規(guī)劃""同事關(guān)系"等等，都是福利閃光點(diǎn)。

我們這邊的薪資結(jié)構(gòu)主要是底薪+提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金，激勵(lì)獎(jiǎng)金是根據(jù)公司完成總業(yè)績(jī)后，按照百分比獎(jiǎng)勵(lì)的，提成是根據(jù)你自己的業(yè)績(jī)百分比算的。

我們公司除了薪酬不錯(cuò)之外，福利方面也很給力，法定節(jié)假期都是正常休息、固定的下午茶、還有健身器材...

至于工資分為哪些，從工資結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，有崗位工資（保障員工基本生活）、績(jī)效工資（保障員工干得好）、福利工資（保證員工走不了）、技能工資（人性化管理的需要）。

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如果候選人的期待薪資是7k，我們直接說(shuō)4k行不行，這個(gè)時(shí)候候選人心里一定是無(wú)奈至極"這HR可真會(huì)算"，然后笑著給你搖搖頭。

所以如何"壓"到合理合適的范圍內(nèi)，HR可以從：

（1）弱化候選人應(yīng)聘崗位對(duì)公司的重要性；

（2）強(qiáng)調(diào)該崗位候選人之間的競(jìng)爭(zhēng)性；

（3）向?qū)Ψ秸故酒渌髽I(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)這三點(diǎn)做起。

我們公司不是一個(gè)專(zhuān)門(mén)做運(yùn)營(yíng)的公司，像設(shè)計(jì)這一塊的話(huà)，可能在公司中占比不會(huì)太大，所以薪酬方面可能就跟您的期望有一定的差異，不過(guò)公司有足夠的素材庫(kù)，可以給你發(fā)揮設(shè)計(jì)天馬行空的空間。

是這樣的一個(gè)情況，您的能力呢我們這邊是蠻認(rèn)可的，不過(guò)現(xiàn)在候選人蠻多的，薪酬這方面還有待商榷，不知道你是否能接受少于期望值1k左右的崗位呢？

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怎么在面試過(guò)程中洽談工資待遇合適？

首先要注意的是盡量避免攤出所有底牌；

其次可以詢(xún)問(wèn)他們目前或上一份的薪資，而不要直接問(wèn)應(yīng)聘者想要的薪資，這樣當(dāng)對(duì)方說(shuō)出理想待遇而公司又達(dá)不到時(shí)，容易讓對(duì)方產(chǎn)生負(fù)面影響；

第三不要一開(kāi)始就直奔薪資的話(huà)題，應(yīng)先對(duì)應(yīng)聘者有足夠的了解，如果盲目說(shuō)出數(shù)字會(huì)破壞談判的可能性。

招聘人才和買(mǎi)東西很像，壓價(jià)策略也是。

如果你覺(jué)得候選人不值得這個(gè)價(jià)錢(qián)，那么就請(qǐng)說(shuō)出理由：

比如工作經(jīng)歷不是完全符合新崗位，或者是候選人之前的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和目標(biāo)崗位有差距，或者是目前該崗位的競(jìng)爭(zhēng)者比較多。

但是這些說(shuō)辭都需要合情合理，不然只能顯得公司不夠誠(chéng)意，同時(shí)也給人小氣的感覺(jué)。