能否增長，在一些保持增長的企業(yè)看來是一個常識性的話題，因為它們認為，增長是首要選擇。

     但是對于另外一些企業(yè)來說，增長卻是一個困難的話題，因為它們經(jīng)常認為不可控因素會產(chǎn)生影響，它們會把問題歸咎于幾乎所有的事情：宏觀經(jīng)濟、金融危機、原材料變化，甚至行業(yè)調整以及競爭者的變化等。也有一部分企業(yè)把問題歸咎于它們處在一個傳統(tǒng)的行業(yè)、成熟的行業(yè)甚至蕭條行業(yè)，已經(jīng)沒有增長的空間。

     拉姆·查蘭明確地告誡我們說，「世界上根本不存在成熟行業(yè)這回事兒?！顾笃髽I(yè)永遠摒棄成熟行業(yè)這個念頭，在他看來，「在任何行業(yè)中、任何規(guī)模的公司，無論其所處的行業(yè)有多么‘成熟’，都能增長！只要公司的領導者學會讓自己的視野，超越對行業(yè)和市場的傳統(tǒng)定義」 。

    我非常認同他的觀點，而且總是記得他講述的故事——「關于肚子里的份額」。

     20世紀80年代初期，郭思達接手可口可樂公司。當時公司以大約35%的市場占有率控制著美國的軟飲料市場，而且所有人都認為市場已經(jīng)足夠成熟。

    同行們?yōu)榱司S護自己的市場份額，為了多爭奪10%的市場占有率，展開不惜一切代價的爭奪，尤其百事可樂展開更為猛烈的攻勢，讓很多證券分析師們認為可口可樂沒有希望了。

     郭思達并不這樣認為，他問自己的資深經(jīng)理們一個問題：「在人們的肚子里」，可口可樂的市場份額是多少呢？不是可口可樂在美國可樂市場中占有的份額，也不是在全球軟飲料市場中占有的份額，而是在世界上每個人都要消費的液體飲料市場中所占有的份額。

     經(jīng)理們突然明白，如果從「人們的肚子里」的角度看，可口可樂的市場份額簡直少到可以忽略不計。

     正是由于郭思達的引導，可口可樂進入了一個廣闊的市場空間，公司的對手不再是百事可樂，而是咖啡、茶、牛奶，這是一個令人無法想象的巨大空間，從那一刻起，可口可樂就從一個時刻感受到威脅的成熟市場的領導者轉變?yōu)樽畲笫袌鰞r值的創(chuàng)造者，這就是可口可樂變革新紀元的開始。

    增長并不難，只要你能像郭思達一樣思考和行動。如果我們沒有深入地了解環(huán)境和市場，如果固守我們狹隘的認識、固守我們已有的份額和對市場的理解、固守我們認為的核心競爭力和競爭優(yōu)勢、固守我們的成功和經(jīng)驗，我們就一定會錯失良機，無法獲得增長。

     我確信企業(yè)一定能實現(xiàn)增長，這種信念讓我深刻地感受到并越來越多地發(fā)現(xiàn)增長不受時期和行業(yè)的限制，從全世界范圍內(nèi)來看，任何行業(yè)，即使是所謂的夕陽行業(yè)，優(yōu)秀企業(yè)也能獲得成功的價值增長。不管在什么行業(yè)、什么時代，總是有企業(yè)做得比同行要好、總是有企業(yè)可以保持自己的增長而獲得超越同行的地位和價值。所以，關鍵的不是進入什么行業(yè)、處在什么行業(yè)，而是企業(yè)自身能否找到自己的價值增長模式。

    我只是給大家提供一個角度來看企業(yè)增長的問題，分布在不同行業(yè)的企業(yè)連續(xù)數(shù)據(jù)，讓我們窺見優(yōu)秀企業(yè)總是能夠超越行業(yè)平均發(fā)展水平，任何行業(yè)都會涌現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)，這正是我要表達和關注的。

     如果我們深入思考，我們會發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)的領導者對增長都有明確的認識，他們知道激烈的競爭和變化的市場需求，知道自身必須明確面對這樣的問題：

1.因為市場的成熟度的增加和形成，企業(yè)必須找到和回答什么是增長的驅動因素。

2.因為競爭的全球化，企業(yè)必須清楚地知道在哪里競爭和如何競爭。

3.因為產(chǎn)業(yè)合并的不斷加劇并且越加普遍，企業(yè)必須知道自己需要退出哪一項業(yè)。

4.因為資源成為競爭的主要要素，企業(yè)必須明確應該把重點放在哪一個發(fā)展機會。

5.因為新技術不斷涌現(xiàn)，企業(yè)必須回答怎樣使增長持續(xù)下去的問題。

    這五個問題的答案，正是企業(yè)領導者解決價值增長來源的關鍵點，對于這些問題的關注，能讓企業(yè)集中在價值的來源上，或者我們可以這樣理解，對于增長驅動的關注，對于競爭區(qū)域和方法的關注，對于業(yè)務選擇做出判斷有所為有所不為，對于重點發(fā)展機會的關注，對于增長持續(xù)要素的關注，可以使企業(yè)不斷地回歸到增長驅動因素上，不至于浪費資源，有效地讓企業(yè)的所有努力都沿著企業(yè)價值增長的方向。

     更重要的是，對這五個問題的回答都沒有倚賴環(huán)境要素，而是在不斷尋找可以帶來增長的要素。所有問題都集中在企業(yè)自身的能力上，領導者不僅要預估到環(huán)境的變化，而且更要關注在變化的環(huán)境中能夠驅動增長的因素是什么。

    應該說增長的機遇并不稀缺，事實上，在幾乎任何條件下、在任何行業(yè)中、在任何地區(qū)以及商業(yè)周期的任何階段，增長的機遇都有可能存在，只要領導者能夠抱持這樣的信念。